Revenda, Split Pix e a Reforma de 2027
O medo que corre por aí é que o split “coma” a comissão da consultora. Com os números da lei, a história é outra — veja o resumo e calcule a sua margem.
O veredito, em uma frase
O split padrão separa só o imposto líquido — o imposto da venda menos o crédito da compra, ou seja, o imposto sobre a sua margem. Ele não retém um percentual sobre tudo que você vende, e em 2027 a alíquota nova é de cerca de 9,2%, não os ~28% do regime pleno (estimativa para 2033).
O que muda, ponto a ponto
- Exemplo com números reais da regra: vendeu por R$ 100 um produto que custou R$ 75 (margem de R$ 25). No regime regular, o imposto líquido de 2027 é de R$ 2,30 (9,2% sobre os R$ 25 de margem). No regime pleno estimado, seria R$ 6,98 — e ainda sobrariam R$ 18,02 da margem. Se sobrar crédito, ele volta em até 3 dias úteis.
- O split começa devagar: em 2027 ele é facultativo e voltado a vendas entre empresas. Para a venda da consultora à cliente final (Pix de pessoa para pessoa), ainda não há data definida.
- Nanoempreendedora fica de fora do imposto novo: quem fatura até metade do teto do MEI — R$ 55 mil por ano em 2027 — não é contribuinte do IBS/CBS. É o caso da maioria das consultoras.
- A escada continua existindo: nano → MEI (teto de R$ 110 mil/ano em 2027; DAS de R$ 82,05/mês no comércio, em 2026) → Simples Nacional (mantido; 1ª faixa do comércio = 4%). O Ela Revende acompanha o seu faturamento e avisa antes de você mudar de faixa.
- O modelo que mais protege a margem: na intermediação, a marca vende e recolhe o imposto da venda — a consultora é tributada só sobre a comissão. Assim, os tetos do nano e do MEI medem só a comissão, e cabem cerca de 4× mais vendas antes de mudar de faixa.
- O risco real é outro: vender sem documento fiscal. A lei prevê responsabilidade de quem intermedia venda sem nota — por isso a plataforma cuida da conformidade por você. E dividir vendas entre contas para “ficar abaixo do teto” é fraude, não estratégia.
Pontos ainda em aberto na lei (nov/2026): alíquota de referência da CBS de 2027, percentual do split simplificado, data de obrigatoriedade do split e a fase para vendas ao consumidor final. Referências: LC 214/2025, LC 238/2026, gov.br e Sebrae.
Calculadora de margem líquida
Coloque o preço de venda, o custo do produto e quantas vendas você faz por mês. A calculadora mostra, por enquadramento, quanto de imposto sai de cada venda e quanto da margem sobra para você.
Sua margem bruta por venda: R$ 25,00 (25% do preço)
| Enquadramento | Imposto por venda | Margem líquida por venda | Margem líquida no mês |
|---|---|---|---|
| NanoempreendedoraNeste ritmo de vendas, o faturamento anual passa do teto do nano (R$ 55 mil em 2027) — o enquadramento muda. | R$ 0,00 | R$ 25,00 | R$ 2.500,00 |
| MEINeste ritmo, o faturamento anual passa do teto do MEI (R$ 110 mil em 2027). | R$ 0,82 | R$ 24,18 | R$ 2.418,00 |
| Simples Nacional (1ª faixa)Anexo I do comércio: 4% sobre o valor da venda. | R$ 4,00 | R$ 21,00 | R$ 2.100,00 |
| Regular — 2027IVA novo de ~9,2% só sobre a margem (venda menos custo). | R$ 2,30 | R$ 22,70 | R$ 2.270,00 |
| Regular — regime pleno (estimativa)Alíquota cheia estimada (~27,9%) só sobre a margem — cenário de 2033. | R$ 6,98 | R$ 18,02 | R$ 1.802,00 |
Estimativa simplificada para planejamento, com os parâmetros públicos conhecidos até novembro de 2026. Não é cálculo fiscal oficial — para a sua situação exata, fale com uma contabilidade. Repare no ponto central: no regime regular, o imposto (e o que o split separa) é calculado sobre a margem, não sobre o valor total da venda.